การบริหารงานขาย Sales Management จะบริหารงานขายอย่างไรให้เป็นระบบและมีประสิทธิภาพ ผู้เขียน สุพจน์ กฤษฏาธาร, ดร. ชัยสมพล ชาวประเสริฐ บริหารงานขายที่เน้นการขายในทุกช่องทางและในหลากหลายรูปแบบ หนังสือเล่มนี้ยังมุ่งให้ผู้อ่านได้รับ มุมมองใหม่ๆ ในด้านการพัฒนาระบบงานขาย ได้สัมผัสเทคนิคต่างๆ ที่ประยุกต์ใช้ได้จริงในเวลาปฏิบัติงาน เมื่ออ่านไปจนถึงบทสุดท้าย ผู้อ่านจะยิ่งมั่นใจที่จะสามารถพัฒนาปรับปรุงตนเองและนักงานขายให้มุ่งสู่ความสำเร็จในงานขาย สารบัญ 1. ธุรกิจการขายในปัจจุบัน 2. การกำหนดลูกค้าเป้าหมายและกำหนดกลยุทธ์การขาย 3. การจัดโครงสร้างการขาย 4. ช่องทางการขายยุคศตวรรษที่ 21 5. ความสำเร็จของช่องทางการขาย 6. การบริหารพนักงานและทีมขายด้วยเครื่องมือในการพัฒนายุคใหม่ 7. การพัฒนาผู้บริหารงานขายยุคใหม่ 8. การวางแผนการขาย 9. การบริหารลูกค้า 10. การพัฒนาระบบงานขาย ฯลฯ ข้อมูลเพิ่มเติม หนังสือเล่มนี้จัดทำขึ้นมา โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้นักศึกษาใช้ประกอบการเรียนวิชา การบริหารงานขาย (Sale Management) ทั้งในระดับปริญญาตรีและปริญญาโท รวมทั้งยังมุ่มให้ผู้สนใจทั่วไป ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจ ผู้บริหาร ผู้จัดการ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป ได้นำประสบการณ์และความรู้จากหนังสือนี้ไปใช้ในการพัฒนาการขายและระบบงานขาย